Paul marck over de samenwerking met KSO

“Die jongens van KSO ken ik al jaren. Ze zijn ooit met z’n tweeën begonnen. En kijk waar ze nu staan.”

Paul Marck werkt al 28 jaar bij Hateha B.V. en is verantwoordelijk voor JUNG schakelmateriaal. Zijn kennismaking met KSO gaat ver terug.

“De eerste echte ontmoeting met Jeroen was in Dordrecht. In een hotel, biertje erbij. Zo is het contact ontstaan. Dat is nu zo’n 24 jaar geleden. Daarvoor kende ik hem wel van gezicht.”

De samenwerking kwam op gang via een groothandel.
“Die gaf aan: ‘Je moet eens contact opnemen met Jeroen. Die is mooie dingen aan het doen.’ Zo zijn we samen gaan kijken hoe we klanten beter konden bedienen.”

Bij Hateha B.V. vertegenwoordigt Paul JUNG schakelmateriaal.
“Wij leveren geen materialen rechtstreeks. Dat loopt altijd via de groothandel. Mijn rol is om installateurs te ondersteunen: technisch én commercieel. Ik laat zien wat er mogelijk is met JUNG schakelmateriaal en help als ze ergens vastlopen.”

Zijn werkgebied is Zuidwest-Nederland.
“Daardoor kom ik al jaren bij KSO over de vloer. Ik ken veel mensen binnen het bedrijf: Patrick, Dennis, Buddy. Als er vragen zijn is er altijd makkelijk contact als het echt diep technisch wordt, schakelen we collega’s in. Zo vullen we elkaar aan.”

De samenwerking met KSO omschrijft Paul als stabiel en vertrouwd.
“Vanaf het begin voelt het goed. We kennen elkaar, weten wat we aan elkaar hebben. En wat voor mij belangrijk is: afspraken zijn afspraken. Een man een man een woord een woord.”

Dat herkent hij steeds opnieuw.
“Als ik ergens niet kan zijn of iets niet kan waarmaken, dan wordt dat uitgesproken. Geen gedoe. Dat werkt.”

De rol van ondersteuning is door de jaren veranderd.
“Vroeger waren we vaker betrokken bij grote projecten, zoals woningbouw. Nu zie je dat KSO enorm veel kennis zelf in huis heeft. Dat is mooi om te zien.”

Waar Hateha B.V. en JUNG nog steeds waarde toevoegen, is specialistische ondersteuning.
“Bij specifieke toepassingen of keuzes in schakelmateriaal denken we mee. Dat is samenwerken op niveau.”

Na 24 jaar samenwerken is het beeld duidelijk.
“Het vertrouwen is er. De lijnen zijn kort. En ondanks de groei is KSO zichzelf gebleven. Dat maakt het prettig samenwerken toen én nu.”